2016年、最後の集客セミナーを終えて・・・

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起業家・中小企業支援マーケター 渡辺裕貴

 

レイズワンの渡辺です。

 

先週末は、

弊社にとって大切な経営者のみをご招待した

非公開の経営者セミナーでした。

 

今回のセミナーには県内をはじめ

お隣の千葉県や、ちょっと足を伸ばして静岡県などから

 

・不動産業経営者さま

・サロン経営者さま

・食品関連企業さま

・フィットネスクラブ経営者さま

・クラフトスクール講師さま

・BtB専門のウェルネス企業さま

など多くの業種の経営者、起業家さまにお越し頂きました。

 

今回のテーマは

「集客が出来ない、利益が増えない4大原因と16の対策法」

についてでした。

もう少し中身について話すと、

 

◎見込み客編

・見込み客の意味が分からない人が多い

・見込み客は通常の訴求法だと逃げてしまう

・けど皆、見込み客の扱い方が分からない

・結果、競合と今すぐ客の取り合いになり消耗する

・どうしたら見込み客を獲得できるか?

・どうしたら見込み客が顧客に変わるか?

 

◎隠れファン編

・見込み客の中には隠れファンがいる

・皆その存在に気づいていない

・隠れファンは通常の方法では顧客にならない

・だから皆 隠れファン層を逃している

・隠れファンには独特の訴求が必要

・隠れファンを表に引きずり出すには?

 

◎はじめて客編

・見込み客が顧客に変わらない一番の原因は?

・見込み客にもっとも信頼される方法は?

・見込み客は御社から買うと損すると思ってる

・どうしたら「損しない」思わせられる?

・見込み客は支払いを先送りしたい

・どうしたら今すぐお金を払わせられる?

 

◎リピート客編

・集客ばかりしていると利益は増えない

・新規客に売るより既存客に売った方が利益になる

・はじめて客を放置するとリピーターにはならない

・リピーターを作るには2つの準備が必要

・リピーターづくりには帰属意識と愛情表現がポイント

・具体的にはどうやるの?

・リピーターづくりには特別な○○と◎◎◎◎が重要

 

と、このような感じでした。

 

この1年、

100名近くの経営者・起業家様を支援してきて

“ 上手くいかない原因 “ 

は大体この中に隠れていました。

 

なので、 最低限ここだけ押さえておけば

2017年は全く違った一年になると確信しています。

 

それこそ、

これまででは考えられない見込み客が集まり

これまで見たこともないくらい利益が増える筈です。

 

もちろん、学んだだけでなく

きちんと実行して頂ければですが。苦笑

 

それでは最後に、

セミナーの様子を少しだけ載せて終えたいと思います。

 

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今回に参加して下さった経営者さま方、

年末のお忙しい時期にお越し頂き

誠にありがとうございました。

 

2016年の私のセミナーはこれで最後ですが

・Facebook

・当サイト

などではまだまだお役立ち情報を発信していきます。

 

何よりもっとも重要なこと

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ぜひお忘れなくご登録ください。

 

それではまた近いうちにお会いしましょう。

今日のところはこの辺で。

 

起業家・中小企業支援のレイズワン

渡辺裕貴

 

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