お久しぶりです。
レイズワンの渡辺です。
長らく更新してなかったです。
セミナーやプロデュース、コンサル業務が立て込んでおり、やっと時間を作れました。
あ、ちなみに僕がプロデュースしたWEBセミナーがまた８月末にあるので近々案内します。
さて、先日近所のカフェで起業を企む（笑）生徒２人にグループコンサルティングしてまいりました。
一人は現在アミューズメント系の地元優良企業に勤務。
一人は都内のITベンチャー企業に勤務です。
以前にも書きましたが、
起業するには２つ必要なものがあります。
①売る商品
②販促方法
です。
けど、これが簡単そうに見えて難しいですよね？
提供者目線で”売れる商品”って思っても顧客目線で見たら「あーいらないかな」ってことは多いです。
また、販促方法もホームページやSNS、チラシやフリーペーパーくらしか出てこない、、、。
起業の成功は①と②の掛け算です。
商品力 × 販促力 ＝利益
です。
そして販促の中には人を集めるマーケティング要素と実際に売るセールス力が求められます。
良い商品を作っても
見込み顧客に認知させることができなければ、売れないですし。
仮に知らせることは出来ても「やっぱりいらないかな、、、」って終わってしまう可能性もあるわけです。
当然、販促力があっても商品がダメなら売上は伸びませんよね？
だから起業は、
商品力 × 販促力 ＝利益
なのです。
というわけで、グループコンサルに参加した生徒には、売れる商品を創造するためのワークショップをとにかくやらせます。
作ってはダメ出し、作ってはダメ出し、作っては、、、
って感じです。
最初はどうしても提供者目線での「これいいでしょ？」になってしまいがちです。
それでは売れません。
売れる商品をつくるには、ポイントは２つしかありません。
① ◯◯に◯えるか
② ◯◯を◯◯するか
のどちらかです。
この２軸で考えれば売れる商品をつくるのは簡単です。
でも、最初はコツがいりますよね？
だからスタートはとにかく考えて書いて添削、考えて書いて添削を繰り返します。
でも、間違った方向で考えていても成果は出ないので、できる人から学ぶのが手っ取り早いのです。
こういったことを無料のメルマガで更新してます。
もちろん◯◯の部分とか全部公開しています。
起業したくなったら是非読んでみてください。
それでは本日はこの辺で
[弱者の起業戦略] 毎週発行
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