マーケティング

8倍の効果を出す広告テストのやり方

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FROM 起業家・中小企業マーケター 渡辺裕貴

 

 

早速ですが、今日のテーマは

『広告テストのやり方』

についてです。

 

広告には様々な種類があります。

◎チラシ広告

◎新聞広告

◎インターネット広告

などなどです。

 

恐らく、皆さんもこれまで

様々な媒体で広告を打ってきたと思います。

 

けれど

自社の広告を打つ際、

きちんとテストをしてから広告を打つ会社・人は少ないと思います。

 

大体のところは

『これでオッケーでしょ!』 と自信満々に

仕上がった一つの広告に販促費の大半をつぎ込みます。

 

もしドキッとした方、覚えておいてください。

 

それはもう、パチンコや競馬と一緒で

ただのギャンブルです。

 

 

よく広告テストというと

A/Bスプリットテスト

などの言葉を聞くと思います。

 

Aパターンの広告と

Bパターンの広告では

どっちが費用対効果が高いのか?

というアレです。

 

けど、テストのやり方を知っていても

実際にやってる人は少ないです。

 

それは何故か?

 

恐らく

『ちょっと文字や画像をイジったくらいで、そこまで結果なんて変わらないでしょう?』

と思っているからです。

 

こう思っている人は

マーケティング超初心者です。

レベル1です。

 

今後は、新しい知識を詰め込むより

広告テストの習慣を身につけた方がいいです。

 

というのも、

どんな媒体での広告も

ちょっとした文字の変化(大きさ・色・フォント・配置)や

画像の変更だけで、

●倍~数十倍の変化が起きるからです。

 

そこで今回は、

私が先週おこなった

広告の効果を8倍高めた方法をシェアしたいと思います。

 

 

今も現在進行形なのですが、

私は先週からインターネット広告を出しています。

 

ここで

『ネットかよ』

と思った方は、チラシ広告にも応用できるので

早合点せず読んでみてください。

 

で、実際おこなったのは

Facebookページでの広告でした。

 

販促テスト③

 

こんな感じです。

Facebookをやる方はよく見かけますよね?

 

 

私は広告をおこなう際、

全販促費の内20%をテストに充てます。

これは多すぎてもダメですが、

少なすぎても良質なデータが取れません。

 

ですからメインの広告期間より少し前に実行します。

 

例として

4/1~4/14に広告を打ちたいなら

その前の1週間をテストに充てるのです。

 

そして

文章と画像の修正をおこなっていきます。

 

販促費テスト①

 

テスト期間がスタートしてから

最初の3日間は上がってくる数字とにらめっこです。

 

『結果はどうだ?』

『何がいけない?』

『どうしたら良くなる?』

 

要は検証の段階です。

 

で、4日目に

1段階目の修正として

キャッチコピーに使っている

AとBのワードを逆に入れ替えました。

 

販促費テスト④

 

まずこれだけでクリック率が4倍に増えました。

 

『そんなことで本当に変化するの?』

と思うかもしれませんが変化します。

 

人は往々にしてZの流れで視線を動かします。

なのでこの場合は左側に強いワードが来た方が

ユーザーの反応が上がります。

 

 

この時、私はAとBのワードで

それぞれ異なる層のターゲットに響く言葉を使っていたので

『AのワードよりBのワードに反応する人間の方が多いかもしれない』

という予測を立てたのです。

 

そしてそれが見事当たったカタチになりました。

 

 

そして次におこなったの画像の修正です。

 

画像は当初

Aのワードに反応する層に向けた画像を使っていたので

Bのワードに反応する層に向けた画像に入れ替えました。

 

販促費テスト⑤

 

こんな感じです。

 

この画像の入れ替えによって

クリック率が当初の8倍に増えました。

 

 

このように

販促費の一部を使ってテストを繰り返すことで

より効果的な広告を作ることが出来ます。

 

これをもしやらずに

ハズレ広告に全部の広告費と広告期間を使っていたら・・・

 

考えるだけで恐ろしいですね。

 

さて

これまで皆さんがおこなってきた広告は

アタリ広告だったのでしょうか?

それともハズレ広告だったのでしょうか?

 

それを確かめることは出来ませんが

これからの広告をより高い効果のモノにすることは出来ます。

 

ぜひ広告テストをおこなってみてください。

 

 

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追伸:

ちなみに今回私は

一つの広告でA層とB層

どちらも反応する広告を作りました。

 

しかし本来であれば、

最初っからA層向け・B層向けと

広告を分けた方がベストです。

 

これは私の横着です。苦笑

 

ただA層とB層では、

かなり近しい層だったので

今回は一つの広告でまとめたというワケです。

 

もし皆さんが広告を打つ際は

この辺も意識して頂けると嬉しいです。

 

 

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