「知っている」と「出来ている」の間にある罠

FROM

起業家・中小企業支援マーケター 渡辺裕貴

 

こんにちは。

レイズワンの渡辺です。

 

先日は、月に1度の経営者の勉強会

「反応率を10倍にする集客広告実践塾」

の8月度を開催しました。

 

その中では、

チラシ、ホームページから看板に至るまで

広告の反応率を現状から劇的に高めるための

基本から上級テクニックまでを伝えました。

 

そして、

知恵やテクニックを伝えるだけではなく

参加されている経営者さまが自身の事業で応用できるように

時間をかけて何度も練習しました。

 

今回は実践塾の中で伝えた大切なマインドセットを

少しだけ書きたいと思います。

 

広告の知恵やテクニックよりも

遥かに重要なことなのでしっかり読んでください。

 

それは・・・

「知っていると出来ているの間にはもう1つのレベル(段階)がある」

という事です。

 

どういうことか?

経営者の方なら日々、書籍やセミナーなど色々な場所で新しい知識を身につけていることと思います。

 

しかし中には

” 学んだこと、参加した時間、費やした労力”

に満足してしまい全然実践していない方がいます。

 

私はこれを

「知っているレベル」と定義しています。

ハッキリ言ってセミナーなどに参加してる方の多くはこのレベルです。

 

で!

そのレベルから少し上ると

「学んだ知恵はきちんと実践してるよ!」

「私はちゃんと出来てるよ」

という層が出てきます。

 

これが「出来ているレベル」です。

私が主催しているセミナーなどでも

「学んだ知恵をちゃんと活かせてますか?」

と尋ねると自信を持って「ハイ」と手を上げてくれる方が多いです。

 

しかし!

この自信を持って手を上げてくれている人の中には

「自称、出来ている」

の方が多いのです。

 

それが

知っているレベルと出来ているレベルの間の罠、

「出来ているつもりレベル」

なのです。

 

出来ているつもりレベルは、

学んだ知恵やノウハウを頭では理解していて

自分なりには実践しているつもりだけれども、

 

◎結果を出せるレベルになってない

◎方向性がズレている

◎そもそも解釈が間違っている

になってしまっている状態です。

 

例えば、

キャッチコピーについて学んだとしましょう。

 

そして自分の事業に置き換えて実践していて、

解釈も方向性も合っているんだけど

良い結果(沢山の集客)を出すためにはショボすぎる

そのような状態です。

 

このパターンの方はすごく多いです。

「自分なりの出来ている」に満足してしまっていて

それが見込み客(新規開拓客)に通用するレベルなのか?

を客観視出来ていないのです。

 

これでは当然結果は出ないし、

新規客も集まらないので売り上げも伸びません。

 

では、

出来ているつもりレベルに陥ってしまうのは

何が原因なのでしょうか?

 

それは

(1)練習量が全然足りてない

(2)他者の事例などに触れる機会が少ない

(3)結果を出してる人から添削される習慣がない

ことです。

 

広告というのは学んだだけでは上手に作れません。

これはスポーツと一緒です。

 

あなたが目の前で2重跳び(なわとび)や

ハヤブサ跳びのやり方を教えてもらっても

いきなり跳べるとは限りませんよね?

 

ほとんどの人は頭でやり方は分かっていても

身体がついてこないでしょう。

これは広告も一緒です。

 

また他の人の事例に触れる機会がないと

自分の作品の出来不出来が分からないし、

新しい刺激やセンスが生まれきません。

 

そして、

実際に広告を出して結果を残している人からの

ダメだしを受ける習慣が無いと、

自分の作った広告の良し悪しが分からない上、

ひとりよがりの自己満広告に浸ってしまうのです。

 

ですから、

「出来ているつもりレベル」から抜け出し、

「出来ているレベル」の更に上の

「結果を出しているレベル」まで進化したいなら

 

最低でも、

もっともっと広告づくりの練習をおこない

(実際に出さなくても良い)

他者に見てもらったり、見せてもらったり、

広告で結果を出している人から駄目出しをしてもらう環境を作りましょう。

 

そうしないと、結果も出せてないのに

「私は出来ている」

という自己満足に浸ったレベルで終わってしまうでしょう。

 

ぜひ

「私のことかも?」

と思った方は今この瞬間から行動を始めてください。

それが結果を出す広告づくりの第1歩になるでしょう。

 

 

 

追伸:

この記事を読んで

「なんだと!」

と腹が立ったり心がズキっとした方は、

心当たりがあるからかもしれませんよね?

 

広告と一緒で自分の足りない部分への指摘を

受け入れるのも次のステージへの進化の鍵です。

ぜひ前向きに受け止めて進化していってください。

 

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[参加者の声(8月度)]

” 菓子製造業 Sさま ”

今日で3回目の参加になります。

1回目に比べて自分なりの理解出来てきたつもりだったのですが、

いざ広告づくり入ると上手く表現出来なかったり

文章にする事が難しく、「分かってきたつもり」

になってたんだなと実感しました。

 

今日1番勉強になった点は、

商品づくりや広告づくりをする前に

” お客様の欲求がそこにあるのか? ”

を考えてやらないとハズレてしまうんだという事です。

スクリーンショット 2017-08-20 17.51.32

(菓子製造業 Sさま)

 

“webデザイナー・エンジニア Mさま ”

今回の内容は広告の1連の流れを学んだのですが、

広告に何が必要か?当たる広告の考え方

などを学べたのでとても勉強になりました。

 

今日の一番大きな気づきは、

自分はまだまだ「知っている」の段階で

「出来ているつもり」ではなく、

「出来ている」を目指していかなくてはいけないんだなと分かった事です。

スクリーンショット 2017-08-20 17.51.49

(webデザイナー・エンジニア Mさま)

 

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