2018年からの売り上げを増やす店舗経営

小さな会社・中小企業支援マーケター

渡辺 裕貴


 

こんにちは。

レイズワンの渡辺です。

久しぶりの投稿ですね。

 

ちょっと期間が空いてしまいましたが

今春に新宿でセミナーを開催しました。

 

完全BtoBの店舗業績アップセミナーです。

今回の対象は私自身も初めてで、ものすごーーーくニッチな業界でした。

(ざっくり言うと健康産業ですかね)

 

主催しといてなんですが

「ホントに参加者は集まるのか(笑)?」

と思ったくらいです。

 

前から興味はある業界だったので

テスト的な意味合いも含めての開催でしたが蓋を開けてみると

大阪、兵庫、1番遠くだと広島からの参加もありました。

予想に反して上々の出来でしたね(笑)

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今回のテーマは

“ 人口減少の影響で売り上げは激減!? “

“ 売り上げが伸びない店舗の3つのチェック項目 “

でした。

 

知ってる人には既知の情報だと思いますが、

日本人口は40年後に9,000万人を下回り

100年後には5,00万人近くまで減ると言われています。

(国立社会保障・人口問題研究所)

 

何となく予想はつくと思いますが

人口が減ることによる商売の影響は大きいです。

「多少」どころではなく「甚大」な被害です。

 

一般消費者向けのビジネスをしている場合、

商売のエリアから人口が減れば

それはイコール客数の減少を指します。

 

例えば、

現在の日本人口が1,27億人ですから

9,000万人まで減ると約30%の減少です。

そうなれば相対的に商売のエリアからも人口が減るので

客数も30%ほど減るでしょう。

 

その後どうなるかは簡単ですよね?

 

客単価で売り上げ予測できるビジネスなら

(美容室とかスポーツクラブとか飲食店とか)

売り上げも3割減る予測が立ちます。

 

想像してください。

今の売り上げより3割減ったらいくらになりますか?

恐ろしいですよね?

 

こういう話をすると

「そうは言っても何とかなるでしょ?」と

臭いものに蓋をし、

目の前の恐怖に目をつぶってしまう人がいます。

 

しかし、

世の中はいつだって

そうした未来の恐怖に備えた人だけが生き残るです。

 

未来を知ろうとせず、

現実にギュッと目を閉じ

「大丈夫、大丈夫、何とかなる」

と念仏を唱えてるだけではダメなのです。

 

これまで多くの事業や会社が廃業に追い込まれたきたように

時代に適応できなければ

これを読んでる皆さんの所にも

その現実の波は押し寄せてくるのです。

 

今回のセミナーでは

そうしたこれから起こる未来予測を踏まえた上で

「2018年からの売り上げを増やす店舗経営」

についてお話をさせて頂きました。

 

全てのビジネスに共通することですが

店舗の売り上げを増やす方法は3つしかありません。

(1)新規客数を増やす

(2)リピート率を上げる

(3)客単価上げる(高額商品を買ってもらったり)

 

シンプルですよね?

 

言葉にすると簡単ですが

多くの経営者さまはこれに悩み、

結果を出せずに悩んでいます。

 

そしてその多くが自己流での経営をおこなっています。

中には書店に並ぶ書籍を手に取ったり

セミナーに参加している人もいるでしょう。

 

もちろん学ぼうという意思は大変素晴らしいと思います。

 

しかし、

本当にそれで成果は上がるのでしょうか?

売り上げは増えるのでしょうか?

例えば皆さんが空手を学ぶとします。

通信教育で。

 

教科書を読み、動画で学び、試験を受けて

黒帯を取ったとします。

それで実際に強くなったのでしょうか?

自分の身を守れるのでしょうか?

 

答えは「ノー」だと思います。

 

経営もこれと一緒ですよね?

 

本を読み、動画で学び、頭に知識を詰め込んでも

成果が出せるとは限りません。

知識を学ぶことは大事ですが、

それだけではダメなのです。

 

大切なのは

自社の問題の根が何かを見極めて

自社にマッチした施策と改善策なのです。

 

金太郎アメみたいに全て同じの

テンプレートスキルを学んだだけでは

売り上げは決して増えないのです。

 

もしこの記事を読んでる方で

「売り上げが増えなくて悩んでる」

「ウチは自己流経営だ、、、」

と言う方はこの事を胸に留めておいて欲しいと思います。

 

小さな会社・中小企業支援マーケター

渡辺 裕貴

 

 

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