更新：2020.4.23
小さな会社・中小企業家支援マーケター
渡辺 裕貴
御社ではDMを使っていますか？
DMは簡単に売り上げを増やす便利な反則ツールです。
「今時そんなアナログ効果ないよ」
と思うかもしれませんが、
未だに多くの企業がDMを多用しているのが良い証拠です。
DMで売り上げを増やせない起業家、企業は
単純に使い方が下手なのです。
DMで売り上げを増やすためには
いくつかの重要な点がありますが、
まず第一は「開封率」です。
要は、
DMを送った相手がちゃんと開けて読んでいるか？
ということですね。
さきほど、DMは売り上げを増やすための
便利な販促ツールと言いましたが、
多くのDMは読まずにゴミ箱に捨てられます。
ポストから取ったお客様は
そのまま開けもせずにゴミ箱に丸めて捨てるのです。
だから売り上げに繋がっていないのです。
「それじゃあ話が違うじゃないか！」
「結局、DMは使えないんだな！」
と思うかもしれませんが、そうではありません。
要は、DMを開けさせればいいのです。
DMは開けさせさえすれば、売り上げに繋がる可能性が劇的に増えます。
しかし、多くの会社の手法はそこが下手なので
お客様に開封してもらえず、売り上げにも繋がりにくいのです。
ということで本日は、
DMの開封率を劇的に高める方法です。
この手法は毎回、毎回は使えませんが
◎年に数回しかDMを送らない場合
◎ここぞという時
に効果を発揮します。
その方法とは、封筒に
「重要なお知らせです、必ず本日中に開封してください」
と書くことです。
これだけでお客様は
「ちゃんと読まないと大変なことになるのでは？」
と危機感を煽られます。
ちょっと汚い手なので多用は出来ませんが、
年に数回程度であれば全然使えますし、
ここぞのDMでは使うべきです。
そして一度開封さえしてしまえば
DMに目を通してくれる確率も格段に上がりますから
売り上げ増に繋がるのです。
ということで本日は
DMの開封率を増やして売り上げを増やす方法
でした。
追伸：
今度はまだDMを導入してない起業家、
会社向けの記事を書きたいと思います。
無料の動画プレゼントです！
ダウンロードはこちら