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起業家・中小起業支援マーケター 渡辺裕貴
レイズワンの渡辺です。
お客様に選ばれるためには
「優位性」と「差別化」
が必要です。
他社と同じ、他社と変わらない（ように見える）
ようではお客様は他所へ行ってしまいます。
優位性を作る上で効果的なのは
「１位であること」
です。
お客様は誰でも
◎信頼できるもの
◎有名なもの
◎認められてるもの
◎評判のいいもの
◎１位のもの
が好きです。
買って損をしたくないからです。
ちなみに１位以下は２位でも３位でも一緒です。
１位のみが優位性をつくれます。
しかし、誰でも１位になれるかというと
そうではありませんよね？
業界の１位になるということは大変なことです。
しかし、
１位にならなくても１位になる方法があります。
それは・・・
「１位の力を借りる」ことです。
昔、飲料メーカーのアサヒがこんな手法を使っていました。
” 全国茶品評会 １等受賞名人 直伝 ”
どうです？
なんだか凄そうに聞こえませんか？
むしろ、なんだか「この商品は１等なのかな？」
という気すらしてきませんか？
そう、
お客様は販促物を見るときも、
宣伝文句を聞く時も、
一瞬でイメージが固まります。
例え、自分で獲った１位でなくても
「１位が認めた」
「１位が教えた」
「１位が携わった」
などと記載されていれば、
その商品やサービス自体が１位のように感じてしまうのです。
ですからもし、御社が１位でなかったとしても
・１位の人
・１位の会社
・１位の商品
・１位のサービス
の名前を借りることが出来れば、
１位と宣伝することが出来て、優位性も作れ、
お客様からの信頼を獲得することが出来るのです。
ただもし、
「周りに１位が見当たらない」
「１位の力を借りることも難しい」
という事であれば、もう一つ別の方法があります。
それは・・・
また近日中に書きたいと思います。
今週中には書きたいと思いますので
ぜひマメにチェックしてください。
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起業家・中小起業支援マーケター
渡辺裕貴
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