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起業家・中小企業支援マーケター 渡辺裕貴
お久しぶりです。
レイズワンの渡辺です。
先日、広告の反応率と売り上げを伸ばす
「集客広告実践会」
を開催しました。
月に１度、土浦市の某所で
定員制にておこなっています。
こちらでは反応率の高い
「正しい広告の出し方」を学びながら、
実際にソレが自分で出来るように訓練をします。
上記の画像はまさに、
刺さるキャッチコピーを皆で作ってる様子です。
また、結果を出しているメンバー様の
成功事例のシェアなどもおこなったりします。
これは私が常々言ってる事ですが、
「新規客が増えない」
「売り上げが伸びない」
という悩みを抱えているなら原因は広告にあります。
広告が下手だと新規客は集まりません。
御社を知らない見込み客は、
広告媒体・販促媒体を見て御社を知るからです。
ですからもし現在、
新規客が増えてないのであれば見直すべきは広告なのです。
そもそも広告には２つの役割があります。
１つ目が「広く知らしめること」です。
これは文字通りの意味です。
正直これは難しいことではありません。
お金を払って業者さんに頼めば
新聞折込やポスティング等、
なんらかの形で多くの見込み客の元に届けてくれます。
問題は２つ目の役割、
「見込み客の心を動かす」ことです。
広告での失敗はほとんどココの部分です。
皆、これが下手なのです。
” これから御社の新規客になる可能性のある人”
を見込み客と言います。
しかし、
それら見込み客の全員が広告を読んだ途端に
「今すぐ欲しい！」
となるわけではありません。
むしろほとんどの見込み客は
決断できずに悩んでしまいます。
ですから広告の重要な役割には、
見込み客の心を
「ちょっと興味ある」
↓
「これイイね！」
↓
「え！？すごい欲しい」
↓
「もう買っちゃお！」
のように欲求を膨らませていき、
最後の決断をさせる力が求められるのです。
なので、
「ただ商品の情報を載せれば良い」
「お金を掛けて沢山まけば新規客が集まる」
というワケでは決してないのです。
これが、
新規客が集められない広告の失敗例です。
” 広告で見込み客の心を動かす “
というのは言うほど簡単なことではありません。
ましてや業者に任せっきりの「無責任広告」
知識ゼロで思いつくままの「自己流広告」
では決して出来ることではありません。
多くの経営者さまが勘違いをしているのですが、
チラシやホームページを作る業者さんは
あくまでデザインやシステムを作る専門家であって
集客の専門家ではありません。
こういうデザインは良い！
こういうシステムが良い！
というのは分かっていても、
「どうやったら見込み客の心が動くのか？」
「どういう広告なら新規客が集まるのか？」
という点に関しては素人なのです。
ですから、
「とりあえず広告屋さんに任せとけば安心でしょ」
という無責任丸出しの広告では、
決して良い結果は出ないのです。
最低でも
◎チラシの全体構成（どんな事を載せるか）
◎チラシ内の文章（心を動かす肝）
は自分自身で作り上げ、
それから広告屋さんに任せなくてはいけません。
それさえ出来れば御社の広告も、
「ただの案内用紙」から
見込み客の心をズキュンバキュン撃ち抜く
優秀なヒットマンになってくれるはずです。
その為にもまずは
（１）集客広告にはどんなパーツが必要か？
（２）どういう文章を掛けば見込み客の心は動くのか？
辺りから学んでいきましょう！
そうすれば半年後、１年後には
御社の新規客も売り上げも２倍以上に増えているはずです。
ここで「集客広告実践会」に
ご興味を持たれた方も多いと思いますが、
残念ながら現在満員御礼札止めなっています。
ここまで引っ張っておいて
誠に申し訳ありません。
が！！！もしかしたら
８月から１名のみ募集がかかるかもしれません。
あくまで予定ではありますが、
「もし８月から参加出来るなら参加したい」
「とりあえずもう少し詳しく話を聞きたい」
という方は下記からご登録ください。
正式に募集がかかり次第、
優先的にお知らせをいたします。
（あくまでお知らせなので料金は発生しません）
https://beast-ex.jp/fx4678/raise8
それでは本日はこの辺で。
起業家・中小企業支援マーケター
渡辺裕貴
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６月度 → 満員
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８月度 → １名
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