こんにちは
レイズワンの渡辺です。
今日はUSPについてです。
USPとは
Uniqe selling proposition（ユニーク・セリング・プロポジション）の意であり、
一般的には ” 独自のウリ “ とされています。
私はこれを
” アナタを選ぶ理由 “
” アナタでなければならない理由 “
と簡単に解釈しています。
この方が分かりやすいでしょ？
私のクライアントには必ずどこかしらの過程で
『お客様が御社を選ばなければならない理由 はなんですか？』
と訪ねます。
大抵のクライアント様はココで躓きます。
要はお客様にとって、
” この会社でなければならない理由 ” あるいは
” このサービスでなければならない理由 ” がないのです。
だからお客様に選ばれないのです。
今はかなりの情報・サービス過多の時代です。
ちょっとスマホで検索すれば、欲しい情報や欲しいサービスは簡単に手に入ります。
だからもし、 “アナタを選ばなければならない理由 ” がないのであれば、
お客様は競合他社のサービスを選んでしまうのです。
さて、ではまずはアナタの強みを抽出し
” お客様に選ばれる理由 ” をつくるところから始めましょう！
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