FROM 茨城県西、コンサルティング終えて、、、
起業家・中小企業の集客＆マーケティング支援 渡辺裕貴
こんにちは。
レイズワンの渡辺です。
本日はちょっとテーマを変えて
「コンサルの現場から」の気づきを書きたいと思います。
本日は茨城県は県西
ヘルス＆フィットネス事業を行う中小企業様の支援に行ってまいりました。
今回のクライアントさまの悩みはやはり “集客”
先月に大々的な販促を行ったが、
結果は目標値の半分だったそうです。
そこで、私は目標達成に向けて
現在行っている
・チラシ広告
・WEB広告
の見直しを行い
更に３つのプランを提案しました。
もちろん細かいことはかけませんが、
ざっくり言うと
１）痛みと解決に特化したコンテンツマーケティング
／見込み客の集客
２）正しいプロダクトローンチ
／顧客教育
３）差別化されたバックエンド商品
／アップセル
を行うことです。
これだけ聞くと
「ん？」
といい印象を持たない方もいるかもしれません。
一時期、この手法でかなりブラックに荒稼ぎした方たちがいましたからね。
だから、この単語だけ聞くと
「なんか胡散臭い」
と思うかも多いと思います。
けど、考えてみてください。
グレーだろうとブラックだろうと
稼げた理由はこの手法が強力だからです。
あとは使い方の問題です。
これらの手法が悪いのではなく、
使い手が悪かったのです。
ですから、
これらの手法に興味のある方は
正しく学んで、正しく使えば
ちゃんと自社の利益につながります。
ただ、忘れないで欲しいのは
どんな手法もテクニックも
相手は心／脳を持った人間だということです。
その根底を忘れたら
どんな販促も決してうまくはいかないですね。
渡辺
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