FROM 雨降りの午後、事務所から
集客支援マーケター渡辺裕貴
先日は茨城県守谷市にて
◎見込み客を集めるコンテンツマーケティング
◎Facebook広告によるネット集客
◎「欲しい」と言わせるセールス文章術
の実践会を開催しました。
セミナーの様子はこんな感じでした。
SNSやホームページなどの
ネット集客がうまくいかない原因は
” マーケティングとセールスの違い “
を正しく理解せず、
それぞれの行為をごちゃまぜに行っていることです。
マーケティングとは
興味関心の高い人を集める行為。
セールスとは
その人たちに売り込む行為。
そしてその間には
興味・関心を高める見込み客育て（顧客教育）
のステップがあります。
利益を上げるためには
この３つのフェーズをしっかり造り
使い分けていかなければなりません。
けど多くの起業家・経営者の方は
たまたま通りかかった一見さんに
「いい商品（サービス）あるから見てって！」
といきなり売り込んだり、
対して関心もないFacebook上の友人に
無差別に売り込むので
スルーされたり
「いえ、結構です」と断られるのです。
今回のセミナーでは
興味・関心の高い、
売り上げに繋がる見込み客を
好感を持たれながら集める方法。
そして、その人たちの興味・関心を
更に高める方法。
短期的に集客する
Facebook広告の成功の型と
やってはいけない失敗例。
そして、お客様に
こちらから何を言わずとも
「はい、欲しいです」と言わせる
セールス文章術を伝えました。
２時間半とっても熱気ある時間になり
セミナー終了後や後日、
沢山の熱いメッセージを頂きました。
最後に参加されたお客様の声を紹介したいと思います。
” チラシやSNSの文章の書き方が勉強になりました “
◆圓城寺春香さま（新体操クラブ代表）
Facebookやブログなど
日頃からあまり活用できてなかったので
どういう風に活用したらいいかを
学びたくてきました。
Facebookの応用など難しい点もありましたが
SNSでの文章の書き方など
明日から実践していきたいと思います。
” 各SNS毎の使い分けが参考になりました “
◆村西洸紀さま（WEBデザイナー）
最初はコンテンツマーケティングの中身や
Facebook広告の効果的な出し方に
興味があって参加しました。
しかし、ブログやFacebookなど
各SNSにそれぞれの役割を持たせて
集客の導線から顧客教育までの一連の流れを
学べたのが大変参考になりました。
またコンテンツマーケティングの
効果的な中身づくりも勉強になりました。
” 「買わない理由を消していく」が衝撃でした！ “
◆伊藤絵里さま（株式会社メディカルプラットフォーム）
最初はSNSでのマーケティング方に
興味を持ってきました。
そして、セールスの段階で
「お客様の買わない理由を消していく」
という考え方に衝撃を受けました。
難しい内容を分かりやすい
例え話などで伝えてくれたので
とても理解しやすかったです。
” 高単価商品の効率的な売り方が学べました “
◆中山めぐみ様（サロン経営）
私の活動をどうやって知ってもらったらいいか？
を学びたくて参加しました。
クロージングの際におこなう
緊急性・限定性・希少性の使い方、
行動のさせ方が大変参考になりました。
また、低単価商品から高単価商品への
つなげ方を実践していこうと思います。
” 洗脳セールスに興味が湧きました “
松上輝（小売業）
「お客様の買わない理由を崩す」
という考え方に驚きました！
見込み客のイメージを作ってから
商品・広告づくりを行う
ペルソナマーケティングも
大変勉強になり明日から
実践していこうと思います。
お客さまの声の一例ですが
こんな感じの感想を頂きました。
次回は３月のチラシ作成セミナーです。
ご興味のある方は
随時詳細を送りますので
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