マーケティング

財布のヒモをゆるめる12ヶ月分の記念日戦略

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起業家・中小起業マーケター 渡辺裕貴

 

レイズワンの渡辺です。

 

人は結局イベントごとが好きです。

お客様もです。

 

人はイベントごとや記念日になると

お財布のヒモが緩みます。

 

「購入する理由」ができるからです。

 

人は何かを買うとき「欲しい」という欲求だけでなく

「これを買っていい理由」を見つけようとします。

 

散財は悪いことだと思っているし、

購入した後で後悔したくないからです。

 

だからお客様に商品やサービスを買って欲しければ

「買っていい理由」を与えてあげることが大事です。

 

サマーシーズン、ハロウィン、クリスマス、バレンタインもそうです。

期間限定はお客様に「今しかないんだから・・・」

という理由を与えてあげることができます。

 

そうすれば、お客様の財布のヒモを緩めることができます。

 

記念日がない月はどうしましょう?

自社で作るのです。

 

お客様が納得する正当な理由やストーリーがあれば

こじつけでも良いのです。

 

12ヶ月分の記念日を用意して、

お客様のお財布のヒモをゆるめていきましょう。

 

渡辺

 

 

 

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