カード会社と提携する際にやっておくべき交渉術

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起業家・中小企業支援マーケター　渡辺裕貴

レイズワンの渡辺です。

前回評判の良かったクレジットカードについてです。

店舗で新たにカード会社と提携する

となった際にやっておきたい交渉があります。

それは、

信販会社に支払うお店側の手数料の値引き交渉です。

カード会社と提携する際に提示された手数料というのは

信販会社の言い値でしかありません。

ということは、交渉次第で安くなる可能性があります。

先方が「５パーセントです」と言っても

「４パーセントにならないでしょうか？」

と値引きを打診してみてください。

信販会社の営業マンも

新規開拓先を求めて日々頑張っています。

ですから、「新規顧客が取れるなら・・・」

と本部と掛け合ってくれるでしょう。

たかが１〜２%の手数料でも

額が大きくなれば影響も大きくなります。

そして年間を通せば収益に大きな影響を与えます。

ということで、

経営者、あるいはお店を任せられる立場にあるなら

ぜひ、この交渉をしてみてください。

法律で定められた金額でもない限り

なんでも交渉するべきです。

ちなみに私は値引き交渉の鬼です（笑）

渡辺

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