– USP – アナタを選ばなければならない理由はなんですか?

こんにちは

レイズワンの渡辺です。

 

今日はUSPについてです。

USPとは

Uniqe selling proposition(ユニーク・セリング・プロポジション)の意であり、

一般的には ” 独自のウリ “ とされています。

 

私はこれを

” アナタを選ぶ理由 “

” アナタでなければならない理由 “

と簡単に解釈しています。

この方が分かりやすいでしょ?

 

私のクライアントには必ずどこかしらの過程で

『お客様が御社を選ばなければならない理由 はなんですか?』

と訪ねます。

大抵のクライアント様はココで躓きます。

 

要はお客様にとって、

” この会社でなければならない理由 ” あるいは

” このサービスでなければならない理由 ” がないのです。

だからお客様に選ばれないのです。

 

今はかなりの情報・サービス過多の時代です。

ちょっとスマホで検索すれば、欲しい情報や欲しいサービスは簡単に手に入ります。

だからもし、 “アナタを選ばなければならない理由 ” がないのであれば、

お客様は競合他社のサービスを選んでしまうのです。

 

さて、ではまずはアナタの強みを抽出し

” お客様に選ばれる理由 ” をつくるところから始めましょう!

 

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